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谈判的节奏是推推啦吗 谈判的推论

时间:2022-09-23 10:02:41编辑:佚名

谈判的节奏不是推推啦,是“推-拉-推”。所谓谈判节奏,其实质是对时机与条件的掌握。谈判节奏,往往决定着一次谈判的成功与否。谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映,也是表性反映。它由两个因素构成:时间与机会。时间因素具有双重特性:客观因素与主观因素。机会因素有正负因素之别,正因素系指事物的出现对乙方有积极作用,抓住利用后会得到好效果,对于这一类因素要积极地加以利用;负因素是指事物的出现对己方谈判有害,此时,应适时地加以回避。

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