中兴事件告诉我们，代理费是要交的！中兴的命运预测

美国商务部4月16日宣布，未来7年将禁止美国公司向中兴通讯销售零部件、商品、软件和技术。禁售理由是中兴违反了美国限制向伊朗出售美国技术的制裁条款。

俗话说“巧妇难为无米之炊”，中兴通讯高度依赖美国的芯片，再加上中兴手机使用的安卓（Android）系统也在禁售之列，中兴这一次面临了无米下锅的危机，甚至有可能破产。

中兴是如何自己“作”（zuō）死自己的呢？话得从八年前说起。

2010年6月9日，联合国安理会以12票赞成、2票反对、1票弃权表决通过了对伊朗实施新一轮的制裁，中国罕见地投了赞成票。不久之后，美国也通过了《全面制裁、问责及撤资伊朗法案》。

在制裁的大背景下，全球通信业巨头纷纷撤出伊朗。2011年，华为也声明“将主动缩减伊朗业务”。

而中兴逐渐进入了这个空白市场，偷偷向伊朗倒卖了大量禁运物资，帮伊朗建立网络“防火墙”和监控系统。

这套系统有多强大呢？

伊朗裔工程师MahmoudTadjallimehr说“伊朗通过中兴购买的这套通信系统是我前所未见的。该系统可拦截语音通话，短信，电子邮件和网络聊天，以及定位用户”。

不怕神对手，就怕猪队友。2011年，中兴通讯的合作伙伴伊朗电信公司（TIC）常务董事MahmoudKhosravi在接受英国路透社采访时，炫耀道：“西方制裁对伊朗通讯行业完全没效果，我们依然能获得全球最新的通讯技术”

吹牛遭雷劈。一道来自美国的霹雳正在路上，不过劈向的不是伊朗电信，而是中兴通讯。美国开始调查中兴通讯。

我们知道美国是个律师国家，有人戏称，美国政府是ofthelawyers,bythelawyers,forthelawyers。既然准备在美国打官司，请个好律师不就得了嘛。

但中兴高层大约是“自力更生，艰苦奋斗”惯了。没有去雇佣明码标价的专业律师事务所，而是在美国临时扩充了法务部门。招进一个叫AshleyKyleYablon的犹太人，正是这个人将中兴拖进了万劫不复的深渊。

由此，我们得出第一个教训：专业的事情，请交给专业的人去做。请顶尖的专业人士似乎很贵，但是请差的更贵！因为后者的带来的损失可能远高过省下的费用。

博士做风水、起名业务，见到过许多客户用淘宝价请来的大师看的风水、起的名字，最后效果适得其反，只能全部推倒重来。捡了芝麻，丢了西瓜。

再回到中兴，2011年10月，AshleyKyleYablon出任中兴美国分公司的法律总顾问。自上任起，他面对的压力就越来越大，对手从美国商务部一家，变成美国商务部、众议院情报委员会、联邦调查局三家，而且一个比一个难对付。

2012年4月，Yablon来到深圳，为美国众议院代表即将到中兴的实地调访做准备工作。但他知道的中兴内部资料越多，就越害怕。得知中兴掩盖交易的计划后，他告诉公司如果要他参与这项计划中去，他将辞职走人。

这很正常，一则，他是犹太人，而以色利与伊朗是宿敌，出于民族感情，他不愿做“犹奸”；二则，他了解得越深入，就越知道其中的风险，毕竟他还是要回美国的。

按说对这种专业人士，就算不给高额补偿，也好言几句，好合好散，但中兴的高官老爷，大约是对员工颐指气惯了，把这个美国雇员一顿臭骂炒了鱿鱼。

Yablon一气之下，把他掌握的材料直接连锅端给了FBI。其后果可想而知。

所以，我们得到了第二个教训：各位老板，请对专业人员客气一点！

Yablon在举报中提到了一家叫8S的公司，注册在北京，英文名Beijing8-StarInternationalCo.，中文名叫北京八星国际贸易有限公司。

前面说过，博士的一个专业就是起名，所以对名字非常敏感。八星，谐音就是“不行”嘛，这公司名字难道是中兴领导看了“八星八剑”的广告后起的？一看就是起名时没请专业人士把关，该付的费不付，占小便宜吃大亏。

本来这种违规倒卖的事情，一般都要花钱找个专业的中介公司——也就是俗称的“白手套公司”来做。为啥叫“白手套”，就是办事的时候戴个白手套，完事一扔，工具上不留痕迹，责任撇的干干净净。

多找几家正规中介，就可以把交易链条拉长，万一出事，可以“丢卒保车”、“丢车保帅”。中兴完全可以装成无辜的受害者，顿足捶胸，哭得像马景涛似的：“当初，他们说是买去自己用的，他们为什么要骗我！他们为什么要骗我！”。

但中兴的管理层为了省这点中介费用，非要内部人自己在北京注册了一个“不行”公司。这下中介费用是省了（或许进了高管自己的腰包），但账赖不掉了。

所以，第三个教训是：有时候，该出的中介费还是要出。

2016年3月，美国商务部以中兴「违反美国出口限制法规」为由，对中兴采取限制出口措施，时间长达7年。求爷爷告奶奶，经过多方博弈和谈判，中兴最终认罚，换来个缓期执行。双方签署协议，除了罚金，中兴还将进行内控整改，包括解雇公司CEO史立荣在内的4位高层，并通过减少奖金等方式处罚35名员工。

结果呢，中兴只是解雇了4名高管了事。涉事的其余35名员工除1人以外都拿到了奖金。要知道，中兴之前达成的和解协议只是以罚款换得行政制裁的缓期执行，若在观察期期间未能履行该协议或再次作伪证，拒绝令（即所谓的“封杀”）将被激活。

有人说，不就是发个奖金，用得着小题大作嘛！

撒谎和不守约，在中国的商场上似乎司空见惯。但在美国，这都是非常严重的罪行，特别是对执法机构做伪证，如果被戳穿将是重罪。美方认定中兴通讯在2016年11月30日和2017年7月20日的报告中作的虚假陈述高达二十次。这也成为美国商务部认定中兴未履行协议的主要原因。奖金事件只是压倒骆驼的最后一根稻草而已。

所以我们得到最后两个教训：不要以为自己的谎言很高明，其实大家只是不愿戳穿而已。违约看似占了便宜，但一定要考虑到对方撕破面皮的风险。

当然，中兴事件也受到了当前国际大环境的影响。但“苍蝇不叮无缝的蛋”，中兴给我们带来这么多的教训，值得我们每一个人深思。