新希望、大北农、温氏：用可复制的模式打败对手

　　失败有缘故，但成功一定有主意!

　　我们先来看一组数据：

　　2018年新希翼实际尽成了1300多亿的营收。他以为，今年尽成1500亿、1600亿是约摸率事件。

　　2018年大北农营收193亿元;

　　温氏集团2018年度业绩快报：营收573.08亿元;正大集团2017年饲料年销量871万吨,收入超40亿美元(约合320亿人民币)。

　　金正大2018年营业总收入为175.66亿元。

　　隆平高科发布2017年年度报告，公司全年累计实现营业收入31.90亿元，同比增长38.73%。

　　他们的成功一定是有规律可循!譬如在规模上、产业上、模式上....

　　3个规律

　　讲真!这些农业巨头赚钱能力为何这么强，我们看了50多个案例，总结出3条规律。

　　1、规模化效益

　　这些巨头的财富营收来自规模化效益，他们通过持续扩大规模的数量来实现规模效益。

　　其中，扩大规模的方式蕴藏：产品数量、城市布局数量、业务笼罩区域数量等。

　　譬如，新希翼公告显示，2018年新希翼共销售生猪255.37万头,同比增长49%;收入为35.68亿元。同样，大北农也养猪项目也持续盈利。大北农在互动易平台上表示，公司养猪将奉献相当的利润奉献，在发展顺利的情况下，公司预计2020年将有500多万头猪出栏。

　　2、产业势能

　　产业布局已经成为这些农业巨头的布局重点。

　　其中，产业布局凸显2个特点：1)产业链延伸。通过产业深度的布局，从而形成产业优势。2)新产业布局。结合自身资源和优势，布局到一个新的领域，从而形成新的竞争力。

　　用产业布局打败竞争对手的玩法已经得到普遍企业家的认同。

　　譬如：新希翼集团布局乳业领域，目前新希翼乳业已经成为新希翼核心产业;美菜网布局社区新零售，从而形成尽整的产业链布局;温氏布局生鲜零售，盛大自身的市场能力;大北农布局疫苗领域，提高自身的竞争壁垒。

　　3、品牌溢价

　　农业巨头的能制胜市场或者终端的主意就士捶牌。同时，品牌对产品的销售和市场占领具有关键力。

　　固然，品牌效益也是各大巨头研究或布局新产业、新领域的主要理由。

　　赢在模侍洄益

　　诚然，不管士捶牌效益、还是规模效益、产业效益，但都离不开成功的模式。至少可以说，每一个成功的模式都可以重制的。

　　下面，农业君梳理一下中国农业领域巨头们比具有差异化的成功模式。

　　隆平高科：国际化模式

　　作为一家中国种子企业，隆平高科的国际化模式与其他企业颇为不同：

　　一方面持续推进已维持了18年的援外农业培训、援外项目合作等公益性国际支援;另一方面则不断加快推进“研制先行”的海外市场开辟和国际化运营。公益+市场双线并进，将以杂交水稻种子为代表的中国种子推向“一带一路”沿线国家和地区。

　　隆平高科对外支援所笼罩的区域，是全球水稻种植的主要区域，也士翠国际化的主要目标市场。中蟹胜券的研报分析以为，杂交稻种子在南亚及东南亚主要7国的推广率仅5.4%左右，市场空间约46亿元，但潜在空间有397亿元，3倍于中国市场，且盈利空间有望扩容。

　　隆平高科通过援外搭建桥梁，为推动企业“走出去”做出了应有的奉献，产生了深远的政治影响和社会影响。

　　唐人神：“1+5”自繁自养猪场模式

　　在养猪领域，想要做大规模，必须要有一套可重制的模式。唐人神的模式又是什么呢?

　　唐人神的“1+5”模式即新建一个万头母猪场哺育25万头苗猪，同时在周边30公里范围内配套5个育肥基地，每个育肥基地出栏5 万头肥猪，全过程为公司自繁自养。

　　按照其规划，该模式具有养猪效率高、生产指标好、养猪成本低、赢利能力强的发展优势。唐人神董事长陶一山早前亦表示，公司养猪业务未来将朝着PSY达到30头以上，出栏成本控制到5元/斤以内的目标推进。

　　根据唐人神的2018年经营准备，其今年将力争实现出栏生猪80万头，到2020年出栏200万头以上。

　　正邦集团：3大养猪模式

　　目前，正邦集团是一个涵盖一、二、三产业的综合性大型农业企业。集团下有农牧、种植、金融、物流四大产业集团。

　　2017年，正邦集团实现总产值700亿元。目前，正邦科技主要从事饲料、生猪、兽药及农药业务。

　　而在养殖事业上，正邦集团采用生猪养殖以繁殖场和自繁自养模式为主。其养猪模式如下：

　　(1)繁殖场模式：即公司自建猪场，通过引种、配种最后达到母猪分娩仔猪，将出生仔猪饲养到保育仔猪阶段进而上市。主要上市种猪、保育仔猪、断奶仔猪。

　　(2)自繁自养模式：即繁殖场模式的基础上，将出生仔猪从哺乳、保育、生长、育肥饲养到肥猪出栏的全程阶段饲养管理模式。主要上市育肥猪。

　　(3)“公司+农户”合作模式：即公司与农户签订委托养殖合同，向农户提供猪苗、饲料、兽药及疫苗等(所有权属于公司)，农户饲养猪苗至育肥阶段后交付公司归收，公司将归收的生猪用于销售。

　　大北农：“集团+猪场”的创新模式

　　其实，2018年许多养殖巨头都亏钱了。但，大北农2018年依赖创新模式赢得稳定收益归报。

　　大北农管理层指出，大北农是以服务猪场为核心的生态平台，纯粹做饲料或纯粹养猪都不行。而大北农的基因适合员工创业，因慈玟打造了“集团+猪场”的创新模式，其中猪场亦是管理规范的公司。

　　大北农某管理层人士透露，他们以为：“打造的“集团+猪场”的创新模式相对于温氏的“公司+农户”模式更加可行，猪场最终也会成为管理优秀的企业。”

　　新希翼六和：“聚落式”养猪模式

　　早在2016年2月15日，在新希翼六和股份有限公司北京望京SO?HO中央的会议室，9名董事全票通过了一项投资88亿元养猪的议案。

　　同时，2016年新希翼斥资逾26亿元建设聚落式猪场，并通过3到5年光阴，以“公司+家庭农场”等方式发展1000万头生猪，通过“技术托管和技术服务”形式笼罩2000万头生猪。

　　什么是“聚落式”养猪模式?

　　以新希翼六和首个“夏津项目”为例，据新希翼六和解释说明称：

　　其借助当地产业链和相关资源，建设种猪企业、商品猪养殖企业、栽培合同基地养殖户、整合当地饲料企业、发挥食品企业溢价能力、进行系统资源整合，构建区域性养猪聚落。

　　在这样的养猪聚落模型中可实现三层面聚焦。

　　一是生产单元的聚拢：在一个区域内有数个规模种猪场和部分自养育肥场，有众多养殖商品猪的合作农户，有一个或数个服务于合作农户的管理组织;二是相匹配产业资源的聚拢：在此区域内有饲料厂、猪肉加工厂、担保公司、养殖服务公司等;三是专业人才的聚拢：在此区域内聚拢众多的生产、兽医、育种、营养、食品加工等专业人才。

　　因此，构建这种聚落式产业发展模型，将极大提升区域的猪产业竞争实力与竞争优势。

　　最后总结下，打小仗靠人，打大仗靠计谋。农业巨头的成功赢在规模上、品牌上、产业上，更核心的是他们建立一套可以重制的模式，用模式超越竞争对手，把产业和生意做强做大。

　　因此，谨记!没有孤特的模式辞轻易涉足农业...