如何设计商业模式让客户疯狂购买 如何设计商业模式让客户疯狂购买产品

　　1999年，蜜雪冰城创始人张红超去广告店做招牌，店员把密达成了密打印店老板说你收下，我给你优惠100块钱。张宏超为了省钱欣然接受。可是谁也没想到，当初为省100块钱的招牌钱，如今却全国开店两万多家，年赚65亿。蜜雪冰城到底是怎么闷声发大财的?我花一分钟给大家讲讲。

　　一，打造网红爆品，吸引大量流量蜜雪冰城最出名的就是2元的冰淇淋， 4元的柠檬水， 6元的奶茶，大家都喝得起，一天五杯都没压力，因此吸引了海量新客户，迅速占领三四线城市市场。等大家都觉得蜜雪冰城便宜好喝时，他又陆续推出了一些稍微贵一点的产品，比如10元的芝士奶茶， 12元的羊脂甘露等等。董明珠说过，初创公司一定要压低毛利走量，甚至可以成本价销售，把产品变成爆品，等有了流量，就有十万种提升利润的方法。

　　二，降低加盟费，快速裂变它主动降低了加盟商进入的门槛。蜜雪冰城的加盟费很低， 7000至一万不等，再加上装修费八万，首批原料六万，设备费八万，保证金一万，总共250000元左右就能开店。比较知名的奶茶品牌中，蜜雪冰城加盟费几乎是最便宜的，等于说他主动把加盟费的利润放弃了。那蜜雪冰城靠什么赚钱呢?

　　三，进入上游赚供应链的钱蜜雪冰城规定，所有门店日常使用的食材，原料，包装纸杯等都必须从总部进货，而总部凭借每年超大的采购量，可以跟供货商压价，以极低的成本拿原材料。同时，蜜雪冰城也自建供货厂，近60%的产品可以自主研发生产。蜜雪冰城40%的利润都来源于供应链收入，这就是把前端看得到的钱分出去，大量吸引人进来一起干，等蛋糕做大了，自己就能去赚后端看不到的钱

　　。四，不能加盟商赚系统的钱蜜雪冰城在2015年就创办了商学院，到现在每个月参加培训的就有几万人，进来的人都要交学费，又是一笔收入。蜜雪冰城会为这些加盟商提供职业技能，运营管控，活动策划，食品安全，企业文化等各方面的培训，帮他们早日回收成本。因此蜜雪冰城对加盟商有一套完整的一站式的服务系统，从开店供应到营销宣传，整个流程都在帮加盟商经营好门店，门店生意好了，自然会反哺总公司利润。之后蜜雪冰城才可以利用自己在连锁扩张方面的经验，不能整个连锁行业区分更大的蛋糕，未来发展的好的连锁品牌一定有强大的赋能能力，才能保证千店一面，绝不能当甩手掌柜。

　　近几年各行各业都有很多连锁巨头纷纷倒下，比如百利退市，达芙妮破产清算，上岛咖啡倒闭，美邦连续关店几千家，他们都有一个共同点，就是收了加盟费之后，就不管加盟商怎么经营管理了，最后要么产品质量参差不齐，要么服务体验极差，失去流量，下场惨淡。那些倒闭的和持续扩张的连锁品牌，中间差的不是产品和服务，而是商业模式。十年前的经验赚不到今天的钱。

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